【客户案例】——云南神州工程材料有限公司

云南神州工程材料有限公司坐落于美丽的春城——昆明市经济技术开发区国际银座，生产基地位于昆明市西山区海口工业园区，位置优越，交通便利；生产基地占地面积39亩。现有员工200余人，注册资金3000万元，固定资产达5000万元。云南神州工程材料有限公司（隶属于云南人民实业有限责任公司）经过不断致力于土工合成材料的基础研究和应用开发，现已发展成为西南集研发、生产、销售、施工于一体的专业化大型土工合成材料制造企业。

公司主要生产经营：短纤针刺土工布、长丝土工布、双向土工格栅、钢塑土工格栅、玻纤土工格栅、单向土工格栅、复合土工布、HDPE土工膜、复合防渗土工膜、防水板、膨润土防水毯、主动防护网、被动防护网、土工格室、塑料盲沟、减水剂（速凝剂）、蓄排水板、三维复合排水网、止水条、橡胶止水带、桥梁伸缩缝、桥梁支座、软式透水管等各种工程材料。

我公司产品被长期广泛应用于公路、铁路、水利、电力、水土保持及环境绿化与基础建设领域等多项国家重点工程，受到工程界专家及广大用户的一致好评，并与全国十几家科技设计单位、大专院校建立了密切的协作关系；在技术进步的征程上，经过全公司几代管理者和技术工作者的努力与奉献，追求与创新。云南神州工程材料有限公司，已成为一个设计思想先进，工作业绩优越，成果丰硕，诚信卓越的工程材料制造单位。

随着我国经济的不断发展、人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升。在这个契机下，土工布行业也得到了快速发展。下面是2019年我国土工布行业宏观环境情况：

从土工布行业企业区域分布情况来看，土工布行业内企业区域格局明显。

从这两年的市场规模发展来看，土工布行业正处于发展之中。

土工布它是业内企业，相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。

①CPC居高不下，推广成本越来越高，意向客户跟进周期长；

②行业竞争越来越明显，同行恶点广告频繁发生；

③业务压力剧增，每年业绩任务将近增加一倍，预算却没有倍数增加反而有所下降，业绩压力大。

①希望推广投放功能更加完善，希望提供更丰富更有效的支持和帮助；

②希望在预算不变的基础上提高投资回报率。

（1）年龄段

目标人群集中在19-49岁人群。他/她们是产品重度需求且对网络娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足。

（2）性别

数据显示，男性高于女性。

（3）城市分布

数据显示土工布搜索主要集中在山东、河南、广东等较发达城市。

上图数据显示：我们的受众人群年龄在19-49岁，男性居多，在山东、河南、广东等城市需求人群居多，因此可以选择青年群集中的渠道进行推广，如品牌产品、信息流、标准图文展示广告等；针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、女性偏爱的网站或者行业来选择性推广；不同年龄段人群收入不同，可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

1. 时段设置

保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本，故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨24:00之间。

2.预算设置

企业2016年成立至今将近3年多的时间，做360推广24个月，在云南本地知名度已经很高，现在需要重点提升在自身品牌词的预算以及行业通用词的预算，预算比例建议设置为 行业通用词：品牌词=5：3：1。

3.关键词设置

关键词来源：搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。

关键词分类：产品核心词、品牌词、竞品词、长尾词、产品弱相关词等，产品弱相关词重点在于引流降低成本。

关键词匹配模式和出价：多种匹配模式结合使用，品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价；核心产品词可用广泛匹配（广发模式匹配其他相关词，降低关键词点击单价）；产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。

另外品牌词和竞品词，根据地域远近定出价，距离本地越远，出价越低。

关键词url：品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主，价格词链接到价格相关页面、培训词链接到培训相关页面，其他词以当前活动页面为主，保证关键词与推广页面的相关系，有利于提高后期的转化。（重要：每个关键词都需要做编码，有助于后期数据统计账户优化）

关键词相关性：保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。

4.创意与样式

常规创意的书写格式：语句通顺，包含通配符，迎合用户需求（通过利用A/B法则测试，包含优惠类、培训保障类词汇更吸引网民眼球）。

随着网络的发展，网民已经习惯于搜索，一般样式已经麻木，因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球，提高点击率。可用的常见样式有：凤舞图文样式、凤舞橱窗、凤舞列表等样式。

凤舞短导航及凤舞橱窗

5.网站着陆页

首先，着陆页打开速度确保在五秒以内（最高不要超过七秒）。

第二，确保着陆页内容与关键词的相关性，提升转化率。

第三，一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试，数据统计来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化（通过数据统计，一个页面的平均访问时长为两分钟；通过热力图显示，大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询，因此页面设计时，不妨把最直接的亮点体现在首屏位置）。由此总结出着陆页高转化规则：首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。

6.移动端推广

使用360PC搜索推广＋360移动搜索推广，通过移动端的强大流量进行曝光，增加网站曝光率，提升咨询转换；配合pc搜索推广，进一步提升推广效果，移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化，添加微信线下转化，实现流量入口。