150-8700-0713
150-8700-0713
No.1
客户背景
昆明市呈贡西南花卉艺术职业培训学校成立于2000年，于2006年3月整合云南三家（宏发插花培训、肖遥花艺培训、情义插花培训）最好的插花、花艺培训机构联合办学。学校座落于云南的花卉市场----昆明斗南花卉市场，是经教育局、民政局、劳动局、技术监督局、税务局等相关部门正规批复的花艺婚庆职业培训学校。学校教学环境优雅，管理规范；教学设备齐全，设施完善，学校分别设有理论多媒体教室、花艺实操教室、婚庆实操教室、主持礼仪培训教室、花艺交流体验教室。
昆明市呈贡西南花卉艺术职业培训学校建校多年来，参加过各种国际国内活动和比赛，并取得优异成绩。学校师生团队在2006年6月成功制作韩红，阎维文等大型文艺演出会场，得到有关部门的一致好评，且荣获特级大奖。
2006年西南花艺培训学校师生团队承接国际旅游博览会游厅花车，荣获团队“金奖”。2007年-2009年连续成功设计制作昆明国际花卉展览中心的大型展览及主会场，荣获国家级一等奖。2007年承接花博会会场，荣获国际展厅“一等奖”。
2008年参加中央电视台和旅游卫视录制昆艺特约节目。2009年昆明花艺协会与西南花艺培训学校成功联合主办中日韩花艺论坛。2010年在插花花艺比赛中荣获团队一等奖。2010年全国花艺评比中，花艺团队荣获西南部“团体金奖”，被评为“全国最佳培训学校”。
2011年9月23日至9月26日在香格里拉成功设计制作谢娜张杰婚礼现场，荣获“明星婚礼制作团队”称号。2012年9月昆明国际花卉展评比，荣获云南省政府有关部门“最佳人气奖”称号。2012年10月云南省政府举办花艺大赛，学校获得“团队冠军”，多位老师与学员荣获“一等奖”及“优秀奖”，肖遥、赵得钱老师荣获“五一劳动奖章”。
2012年云南省职业培训学校年检评比中，学校获得“一等奖”、并获评“最佳优秀培训学校”。学校设有：婚庆公司、花店、花卉材料配送公司，使学员能够理论实践充分结合。
No.2
行业分析
因为花艺属于手工艺行业，而手工艺行业有个突出特点，就是每个手艺人都想自己开店，树立自己的品牌。而受制于人力、精力的条件限制，于是我们会发现一般花店都做不大（俗称：天花板较低）。
这是正常的现象。但如果花艺师这个群体稍稍向“合作”的方式去靠拢，而不是着眼于“竞争”。那么，随着这个行业的发展，可能会出现一些真正具有实力与规模的实体花店（不谈论互联网品牌），形成一个综合品牌（非单一品牌），社会资源可能会流向这些品牌，进而吸引更多有实力的花艺师带自己品牌进入，形成独特的、共生的生态系统，例如，一些服装原创品牌的联盟。
所以，花艺师这个职业是个好职业，而花艺这个行业同样处于生机勃勃的行业爆发前期。
No.3
投放现状
CPC居高不下，推广成本越来越高；
2
行业竞争越来越明显，同行恶点广告频繁发生；
3
消费高转化少，成本逐渐增加。
No.4
希望推广投放让客户主动上门和成交；
2
希望在预算不变的基础上提高投资回报率；
3
尽量把成本控制在最低；
4
控制成本的同时提高转化。
No.5
受众分析
1
年龄分布
37%的人群在19-24岁之间，31.34%的人群在25-34岁之间，25.77%的人群在35-49岁之间，全部集中在有消费能力的人群。
2
性别
数据显示，男性占比：33.81%；女性占比：66.19%；
3
城市分布
数据显示地域主要集中在广东、四川、浙江等较发达城市。
4
购买力
购买力中等。
No.6
投放策略
1、搜索推广：覆盖广，针对性强，获得新客户平均成本低，不错过任何一个有需求的搜索客户。
1
时段设置
如图PC端主要覆盖的是上班时间段，早8点-晚18点投放，移动端则每天0点-23点，24小时覆盖。
2
预算设置
企业2006年成立至今将近13年多的时间，做360推广36个月，现在需要重点提升自身行业品牌及通用词的预算，预算设置为400/天。
3
关键词设置
关键词来源：搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。
关键词分类：品牌词、产品核心词、疑问词、长尾词、产品弱相关词等，产品弱相关词重点在于引流降低成本。
关键词匹配模式和出价：多种匹配模式结合使用，通用产品词可以用短语匹配且低价；核心产品词可用精确匹配；产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。
关键词url：品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主，对应关键词链接到对应相关页面，其他词以当前活动页面为主，保证关键词与推广页面的相关性，有利于提高后期的转化。（重要：每个关键词都需要做编码，有助于后期数据统计账户优化）
关键词相关性：保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。
4
创意与样式
常规创意的书写格式：语句通顺，包含通配符，迎合用户需求。
随着网络的发展，网民已经习惯于搜索，一般样式已经麻木，因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球，提高点击率。可用的常见样式有：凤舞图文样式、凤舞橱窗、凤舞列表等样式。
5
网站着陆页
首先，着陆页打开速度确保在五秒以内（最高不要超过七秒）。
第二，确保着陆页内容与关键词的相关性，提升转化率。
第三，一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试，数据统计来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化（通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟，通过热力图显示，大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询，因此页面设计时，不妨把最直接的亮点体现在首屏位置）。
由此总结出着陆页高转化规则：首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。
6
移动端推广
使用360PC搜索推广＋360移动搜索推广，通过PC＋移动端的强大流量进行曝光，增加网站曝光率提升咨询转换，配合PC搜索推广进一步提升推广效果，移动搜索推广账户利用360核心产品着手进行深度转化，添加微信线下转化，实现流量入口。
2、可信百科：第三方平台背书，展示可信形象，彰显企业权威可信。
使用360搜索推广+360可信百科，可信百科彰显企业权威度，提升企业知名度，配合搜索推广进一步提高企业转化率。
No.7
效果评估
通过360推广，为企业网站带来了可观的流量，昆明市呈贡西南花卉艺术职业培训学校获得了预期的品牌曝光效果，咨询转化率相比之前有所下降。
扫一扫在手机上阅读本文章
