【客户案例】——云南亿顺德贸易有限公司

云南亿顺德贸易有限公司，是专业生产轻钢住宅系统、轻钢集成别墅、轻钢房屋、旅游度假配套房屋、新农村建设、户外高低压机房、机站建筑及各类装配式建筑、节能新型电缆桥架、走线架、线槽、走线槽道、网格桥架、ABS光纤槽道等为一体的专业化公司。公司多个产品获得十余项国家专利，取得国家级防火A1级认证，是国内专业强弱电机房布线设备供应商，国内装配式绿色建筑一体化服务商，集设计、生产、施工、维护为一体的专业化精英团队。

1、行业竞争日益激烈，综合批发平台增多，公司获取客户难度加大；

2、收费更透明，各大批发平台激烈竞争，利润不可观；

3、流量波动大，效果不稳定；

4、投放成本高，转化低。

痛点：行业内主要以线下推广和批发平台为主，为广大的客户群体带来服务，客户想通过线上推广来获取一些新的客户资源，突破行业枷锁。

营销目标：在适当的时机抓住消费者的痛点，在激烈的竞争环境下脱颖而出，提升咨询线索精准度，提升成交转化率，把线索成本尽量压低，使ROI达到预期值。

因疫情原因，流量和转化成本都在变化，流量不稳定，咨询成本居高不下，经和客户多次沟通后，增加移动搜索推广的投放，辅助pc搜索推广，提升账户咨询，控制咨询成本。

客户背景：行业线下推广竞争日益激烈，综合批发平台价格透明化，在疫情影响下公司举步维艰，基本无法得以发展和进步，故要寻求一些新的资源和机会，帮助公司稳定发展。

合作时间：从2022年3月开始。

投放广告形式：搜索推广为主。

投放策略：搜索推广账户中，通用词、核心词长期占据前三排名，厂家和价格等长尾词增加曝光和流量来源，进行多方位流量阻击，以求达到最好的推广效果。

优化策略：在客服的帮助下，通过以核心词+长尾词+泛词，来增加流量曝光，降低关键词均价和控制线索成本，增加凤舞样式和创意组件，增加配图使得广告展现更加的有吸引力，增强引流作用，提升账户推广效果，以获取更多的优质流量和咨询成交。

效果：

Ø CTR有明显提升，广告样式增多，广告覆盖更全面；

Ø 360移动搜索流量较低，且客户意向度相对较高，移动端的占比也在不断提升。

通过以核心词+长尾词+泛词，来增加流量曝光，降低关键词均价和控制线索成本。

在360投放了这一个月以来，通过360专业的维护及运营推广，无论是在获客、成交率还是成本方面都远远超出了客户预期。特别是开启移动搜索以后整体数据也得到了提升。现在是移动互联网时代，移动端客户占比越来越大，要紧跟潮流，转变投放思路，公司才能有更长远的发展。